昨日，聚美优品（纽交所代码：JMEI）发布了第三季度未经审计财务业绩。报表显示，聚美优品2015年第三季度净营收为人民币19亿元，比去年同期增长99.9%，其中自营净收入同比增长122%。同时，总订单数大幅增长89.5%，活跃用户人数增长30.8%，客户购买频率比去年同期增加45%。
新品类新业务大力获取新客
在第三季度中，聚美跨境业务继续采取激进的风格扩充海外购品类、拓展新业务，持续投入巨额的财力补贴物流、税收和商品差价，保证在价格和用户体验上占据优势。同时，在社交媒体上的大规模营销活动有效影响年轻人群体，快速获取大量新客，抢占市场份额。
上述措施为平台创造更多的交叉销售机会，带来了用户数的高增长、历史最佳的订单增长量、活跃用户数、客户购买频次以及手机APP下载量。公司为第三季度制订的主要任务，即以新品类新业务大力获取新客，超预期达到目标。移动端GMV占比77.9%，APP下载量比去年同期增长54%。
毛利在净营收中所占比例为26.2%，低于去年同期的38.0%。毛利在总净交易额中所占比例为22.3%，略高于去年同期的21.9%。毛利占比的下降主要由于自2014年9月份开始公司逐渐由第三方平台化妆品销售业务转型至自营业务，以及聚美极速免税店的库存优化活动。
聚美优品创始人及CEO陈欧表示：“我们第三季度的净收入持续强劲增长，比去年同期增长近100%，这得益于聚美极速免税店强劲的表现，以及中国当前快速的消费升级。我们将继续强化自身作为国内领先的进口跨境电商平台的地位。我们很高兴看到活跃用户人数和总订单数增长迅速，并且重复购买率保持高位。我们的客户购买频率也继续显著增长，比去年同期增加了45%，这主要是由于我们多样化的全球产品扩张到其他女性类别，如婴儿、孕妇、健康和保健。”
陈欧表示，公司将继续为聚美极速免税店平台增添全球知名品牌。资生堂和高丝是最近加入的两大品牌，这意味着今后消费者可以在聚美国内平台上直接购买这些产品，此外，今后授权品牌的新产品都将在日本和聚美极速免税店上同时发布。
“我们优化了聚美极速免税店的库存，因此营运现金流和营运资本在第三季度出现显著改善。虽然第三季度利润率出现下降，但部分费用是一次性的，我们将在第四季度恢复盈利”。陈欧说。
极速免税店支撑持续增长
2015年初至今，聚美极速免税店已获得近百家美妆品牌直接授权，包括丽得姿、思亲肤、自然乐园、九朵云、婵真等知名化妆品品牌，韩妆授权覆盖率超过98%。
聚美优品联合创始人戴雨森表示，极速免税店成为聚美可持续增长的强力支撑，未来的重点依然是扩大跨境业务的品类，继续以新业务新品类获取新客、持续做大用户规模。
日韩美妆和母婴品类在订单上的高速增长，使更多品牌方认识到聚美的平台孵化能力、用户活跃度和营销优势。食品保健品类的销量异军突起，得益于聚美在短时间内聚集了来自韩国、日本、澳美、欧洲等世界各地的货品，并且多次以食品、美妆为主的营销活动在提高品牌曝光率的同时，为聚美带来高新客增长，复购率和购买频次迅速上升。
除了与韩国美妆厂商保持合作外，日前，聚美与日本最著名的两大化妆品品牌——资生堂、高丝，签署全面合作授权，有效地引导了日本市场在中国的线上投放趋势，供应链优势进一步加强。未来，聚美将致力于获得更多的全球知名美妆集团的海外购授权，进一步扩大用户的选择需求，提升用户购买体验。
对于2015年第四季度，公司继续给出高增长预期。预计净营收在人民币18.3亿元至人民币19.3亿元之间，同比增长约80%至90%。
广发证券分析师洪涛分析：虽然本季度出现了亏损，但从长远看，换取的新用户与订单增长将使聚美业绩未来持续超预期增长。在投资角度，极速免税店在跨境电商的行业地位使资本市场对聚美更加关注和期待。
