“找X网模式只是B2B电商的一种模式，找X网之外，还存在着更多的想象和创新空间。”买材网创始人陈宝说。
陈宝为原有色网联合创始人，2016年5月创立“买材网”。买材网最初的想法是，以非通用材料作为切入点，做上游和真正实体下游消费的B2B平台，而不是贸易商之间的平台，用绑定次终端的方式来获取真实交易流量和交易数据。绑定的方式是先对这些次终端贸易商进行竞调，向竞调合格的贸易商提供授信，形成利益绑定关系，而贸易商需要将实体交易放到平台上运作。
上线运营一个月后，陈宝发现，在这样的模式下获客效率并不尽如人意。考虑到未来平台的延展性，买材网确立了新的商业模式——工业品的“今日头条”+B2B电商产业链。
传统行业资讯涉及到金字塔顶端的金融、贸易金融，中间的冶炼、贸易以及底端的加工和终端。传统资讯平台面向的是冶炼厂和贸易商，通常以PC端网站形式呈现，已然是一片红海；但为加工、终端企业提供内容服务的平台，却仍然是蓝海。
区别于传统的“资讯”网站形式，这样一个针对加工和终端的内容新媒体平台以“旺材系列”公众号形式呈现。目前已有6个公众号，涉及12个行业。在内容上，吸引的企业角色是涉及采购决策流程的人。买材网创始人陈宝告诉36氪，B2B的圈子容易发酵起来，形成群聚效应。从细分行业的小号做成关联的号，N个行业开始延展，一个工业品的流量入口就形成了。
加工、终端领域为什么没有内容平台？陈宝表示，一方面因为行业高度分散、高度细分和高度专业化，关注的内容差异也非常大；另一方面，传统资讯平台出于投入产出比的考虑，不会往下做到加工和终端。
获客之后，下一步是转换到交易。买材网面向的是中小企业，目前交易在线下进行，之后会打通线上支付的环节。钢铁和有色金属是买材网团队最熟悉的领域，在选品逻辑上，会先选行业（变压器、电机、锡加工、银加工等等），再在行业所需的主要原材料中，选择钢铁和有色金属领域的非通用材。
新媒体聚合了下游的客户，反过来帮助买材网撬动上游的冶炼厂。“新媒体最终变成了一个生态的天然氧吧，通过新媒体，我们获取了买家，有了买家之后，我们撬动了上游的卖家。交易量上来之后，我们撬动了和钢厂的合作。”陈宝说。
对于上游的钢厂来说，销售路径可以直接抵达到下游，提高了毛利；对于下游来说，用户的采购成本下降了，平台也可以获得返利。但问题在于，如何避免买家绕开平台，直接和上游交易呢？陈宝告诉36氪，买材网要做双向广播式的交易平台，而不是剧场式的交易平台，而微信群是剧场式的，买卖双方可以自由交易。
成立8个月以来，买材网通过新媒体运营直接获取了B端企业有15000家，自营交易量每月50%-80%的增长，复购率50%以上。回到最初在方向上的差异化定位“做上游和真正实体下游消费的B2B平台”，陈宝认为，贸易商和贸易商之间的平台，就成为了一个大贸易商。但真正的电商要把货卖到终端用户去，而不是成为又一个一级代理商的庞然大物。
买材网在创立之初就已获得1000万的天使轮融资，要打造整个工业品的今日头条还需要更多的资源，目前买材网正在进行A轮融资。创始人陈宝曾任上海有色网联合创始人，中欧国际工商学院EMBA，有七年钢铁、五年有色金属平台运作经验。
