生意场上无敌我，只有永恒的利益。这在商界里纵横捭阖的老大哥们眼里更是如此。
1月29日晚间，苏宁云商发布公告称，公司计划出资95亿元人民币或者等值港币，购买万达商业股东持有的约3.91%股份。这意味着，一个多月前刚在南京匆匆一会情投意合的苏宁董事长张近东，与万达董事长王健林这两个顶级商业大佬，关系更近了一步。
有意思的是，同时入局宣布战投万达商业的，还有腾讯和京东两家互联网企业，分别持股4.12%和2.06%。张近东的“前任”阿里巴巴董事局主席马云并不在列。而去年12月，张近东刚刚宣布抛售了阿里巴巴集团不超过550万股股票，并由此套现约62亿元人民币。
据知名自媒体人曹山石在微博爆料，张近东在1月31日的临时股东大会上慷慨陈词：“京东有我们苏宁交税多吗？社会、媒体、政府天天捧京东，一家从来没有盈利过的企业，只有资本追捧的企业，正常吗？卖掉阿里是财务投资，狼性就是狠狠地跟京东干一架。”算是对近日“抛售阿里股票”“站队京东归入腾讯派系”等外界言论作了回应。
实际上，过去八年苏宁经历了一系列的艰难转型，其中一个重大举措是2015年与阿里巴巴的战略互投与深度合作，三年来，两家企业整合情况如何，关系是否如初？与京东、腾讯战投万达不同，苏宁有何目的？实际上，在电商领域，苏宁是最有线下背景的，在线下商业领域，苏宁又最懂电商运营，一个月前张近东拉来了大半个地产圈正式宣布了大开发战略，是在布什么局，在智慧零售这个命题上，张近东又在下一盘怎样的棋？
与王健林交好
中国互联网江湖的竞争已进入下半场，不管是对于苏宁，还是京东、腾讯而言，万达丰富的线下资源，能让他们更好地发力线下市场。
实际上，早在2015年9月，苏宁和万达便在北京签署了初步战略合作，首度联手。去年12月，苏宁与万达的合作进一步深化。2017年12月5日，王健林在集团总部会见张近东一行的消息出现在万达官网。十四天后，久未露面的王健林又现身南京，出席了苏宁智慧零售大开发战略大会，王健林还当场强调了双方的“亲密盟友”关系，王健林表示，万达和苏宁是中国企业当中少见的深度合作的企业，未来除了支持苏宁开更多门店外，还将为苏宁定制商业中心。王健林还透露，万达、苏宁两家接下来将在资本层面有大规模的合作，但具体并未明说。评论人士指出，“苏万”合作，符合万达轻资产转型的方向和目标，即从商业地产迈向运营服务业。
彼时在现场，当着王健林的面，张近东“情投意合”地宣布了一个小目标：“未来三年苏宁要实现15000家店，2000多万平方商业实体的落地，店面总数近2万家。”
苏宁方面向时代周报记者表示：“苏宁和万达之间的互补性非常明显，对于苏宁来说，万达商业拥有完善的商业广场物业资源以及丰富的品牌商户资源，具有较大的线下入口价值；而对于万达来说，苏宁有着丰富的零售业态以及庞大的物业资源需求。双方此次深化业务合作，能够形成有效的优势互补，资源整合。”
苏宁方面表示，一方面，苏宁可以加快线下苏宁易购、母婴、超市等专业店面以及苏宁易购广场多业态店面的布局，进一步完善苏宁智慧零售网络布局；同时万达商业下属物业也实现了稳定的租金收入，有助于物业估值提升，实现稳定的投资回报；此外，双方还将在原有开展的物业租赁合作的基础上，推进在商业物业、会员数据、金融服务、仓储物流、物资采购等业务领域的全面合作，共同推进“智慧零售”。
苏宁第三季度财报显示，截至 2017 年 9 月 30 日，苏宁已进入 297 个地级以上城市，拥有各类店面 1521 家，以及2141 家苏宁易购直营店，苏宁易购授权服务网点 628 家。
不难看出，线下丰富的场景资源已经成为苏宁智慧零售的重要组成部分，张近东的“2万门店野心”其实是酝酿已久，水到渠成。
抛售阿里，苏宁展露新野心
在携95亿元巨资入股万达的时候，苏宁也在另一头抛售了阿里巴巴的股票。
据苏宁公告指出，截至 2017 年 12 月 12 日，苏宁已抛售阿里巴巴集团股份不超过 550 万股，占苏宁手中持有股份的20.89%，占阿里巴巴集团股份比例仅为0.22%，合计回笼资金约9.4 亿美元，即62亿元人民币，预计可对苏宁净利润产生的贡献为32.5亿元。
此前，于2015年8月，苏宁云商拿出140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份，阿里巴巴集团也投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行股份，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。有人算了一笔账，双方互投至今，苏宁靠卖阿里股票赚了33亿元，阿里入股苏宁却浮亏50亿元。
根据业绩快报，2017年苏宁预计净利润达41.2亿-42.2亿，同比增长485.13%-499.32%。财报显示，2013—2016这四个财年，苏宁云商的净利润分别为3.72亿元、8.67亿元、8.73亿元、7.04亿元。也就是说，两年多来，仅靠出手部分阿里股票，就相当于经营4年的利润。
对于苏宁抛售阿里，外界不少人将其解读为“塑料花情谊”。苏宁方面则告诉时代周报记者，变现的资金将用于支持公司在商业业态创新、物流能力提升以及科技研发等方面的投入。
而根据张近东最近一场内部会议的表态，则指出投阿里是财务投资，财务投资总要讲究收益。
2017年，苏宁云商集团副董事长孙为民曾在一个活动上公开表示，阿里投资苏宁并不意味着双方没有竞争，在合作上是求同存异：在双方都能够价值最大化的情况下充分合作；在某些产生利益冲突方面保持各自合作距离。
在孙为民看来，双方利益最大化的合作主要体现在这样几个方面：苏宁以实为主，阿里以虚为主，双方在物流上进行资源共享；依托阿里的最大电商流量，双方共同合资的店铺，将利益进行最大化；另外，双方平台的大数据虽然没有完全打通，但还是能整合对市场预期的销售，在协同和采购方面进行合作，服务苏宁易购平台、天猫、分散的小商户等。
毫无疑问，两年多前，张近东和马云能走到一起，是因为背后有着同一个敌人—京东，不过，随着两年多的磨合，张近东也发觉，“现在大家只提阿里，不提苏宁了”，这当然不是霸气外露的张近东愿意看到的，他有更大的野心。
面对阿里的“新零售”，京东的“无界零售”，张近东则提出了“智慧零售”的概念并进行全面布局。张近东表示，苏宁在转型的八年期间，技术和人才方面的投入高达数百亿，巨大的投入换来的是在大数据、云计算、物联网等方面的领先技术，通过将这些技术贯穿到零售运营的每一项流程、每一个环节、每一处场景之中，从而创造出了完善的智慧零售系统解决方案。
在“大开发战略”大会上，张近东对到场的堪称地产界半壁江山的300多位地产大佬表示，他要自建生态。张近东称，苏宁要做的是零售业态的“3D打印机”，根据各类不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态模式。
1月14日，苏宁云商宣布为了进一步突出智慧零售主业，将“苏宁易购”品牌名称升级为公司名称。同时，张近东宣布提升物流和科技产业的战略地位，形成以易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资八大产业板块协同发展的生态圈格局。张近东解读道：“企业间的竞争，表面看是单个企业的竞争，背后实际上是大生态系统的对垒。”到2020年，张近东对苏宁发展的新野心是：交易规模4万亿、线下两万店，以及向全渠道高于互联网转型期两倍增速的目标全力冲刺。
（来源：时代周报 记者：王媛）
