小程序有个野心：彻底改变中国商业。它将与公众号珠联璧合，成为电商们的标配打法。上兵伐谋，想要搭上这趟顺风车，必须深刻理解微信生态，掌握运用小程序的秘密。
分享人：黄永轩，易简集团总裁
从1995年到2005年，这十年时间里，传统媒体一枝独秀。那个时候我们广告公司做生意很简单，到某座城市出趟差，和当地电视台的广告主任喝顿酒，就可以投放广告了。
从2005年到2015年，互联网开始崛起，但它和传统媒体是相辅相成的关系。2004年某省级电视台全年收入不到5亿，2015年则是198亿，到了2018年就掉到70亿了。另一家省级电视台2014年收入是4.5亿，仅能维持电视台运营，2014年底招标，结果竟然没有人来应标，台长当时就蒙了，他们2015年收入不到2亿，2017年收入不到1亿。
也就是说，2015年之前，传统电视台日子还过得去，但到了2015年就突然崩盘了。从2015年到2025年这十年间最大的媒体便是微信，“公众号+小程序”是其中最大的一个版块。
七大应用原则玩转小程序
小程序有七大应用原则。
第一个是组合原则。一个主体认证50个小程序。50个小程序的界面切换和底层数据互联互通，无缝跳转。少即是多、多即是少；分久必合、合久必分。
一个企业不会开50个公众号，也不会去建50个网站，但它一定会去做50个小程序，并且小程序之间是通的，页面可以互相跳转，也即小程序的组合。
第二个是社交原则。小程序基于微信生态，必须构建在微信生态之中，否则就是空中楼阁，如果某个项目的创始人没有太多微信生态的背景就做小程序，我认为这个企业不值得投。
如何与微信流量对接？做好微信社交是关键。有一款名为“包你说”的小程序，它的设计很简单，用户A在朋友圈发一个红包，用户B读一遍就可以拿到红包，然后平台收一点手续费，完全是C2C的打法，现在的流水和利润非常可观。
第三个是产品原则。小程序是生产工具。生产工具的目的是要生产出产品。小程序要搭建出消费场景，绝大多数的消费体验，可以在小程序里完成。广东省刚刚上线一款名为“粤省事”的小程序，社保、公积金、交通、出入境签证等所有办事流程都可以在上面非常轻巧地完成，非常方便。
第四个是简洁原则。一个功能一个小程序。用完即走、下次再来。
外交部的小程序“外交部12308”，大家出国都要用到它，它只有一个界面，大家如果出国后护照丢了，在该界面上输入护照号码，然后就可以找到当地使馆电话求助，就这么一个功能。广州推出的小程序“羊城通”可以用于在广州坐地铁和坐BRT，无需买票。很多中老年微信用户看不懂太复杂的程序，你就告诉他干什么事用什么小程序就行了。
第五个是高效原则。所思即所见，所见即所得。随时更改、随时调整。如果不动框架的话，UI方面怎么改都行，现在还可以远程测试。
第六个是数据原则。小程序提供精准用户画像、用户留存，由于目前在主动推送方面还有限制，所以公众号+小程序，是目前解决数据管理的优选方案。
第七个是开放原则。不同主体的小程序之间可以关联，一个小程序可以关联500个公众号，可以关联500个APP。没有开放的心态，应用不好小程序。以前打开公众号上的一篇文章，用户不好跳出去，所以在没有小程序之前，电商找我们合作都拒绝了。
小程序塑造新商业，三个条件成必要
公众号改变了中国媒体，小程序野心更大，想彻底改变中国商业。
2018年，中国零售业发生巨大变化，线上巨头以数据和资金优势大举进军线下。腾讯投了五六百亿，阿里投了1500亿，小米在2018年已经开了295家“小米之家”。
巨头往线下走的逻辑很简单，他们有数据优势，而线下企业虽然留存了多年数据，但并不知道怎么利用。腾讯总结过，无论新零售，还是智慧零售，其核心是以用户（消费者）为中心，通过数据驱动，改造生活（消费）场景和优化消费体验，最终达成消费效率的提升。
华东是阿里的地头，它投的盒马生鲜是硬造了一个消费场景，通过消费场景来塑造生活场景。而腾讯在华南则是反过来，它已经有了生活场景，然后在这个基础上去做消费场景。两种路径，孰轻孰重一目了然，所以我更看好腾讯的发展。
我认为，所谓新商业，必须符合三个必要条件：
1、 必须有融合线上线下的生活场景——变革土壤。这一点至关重要。阿里和腾讯差就差在一个微信上。微信有生活场景，没有土壤哪来的新商业？
2、必须有低成本高效率的场景工具——生产工具、场景构建。上海邮政先前想利用报亭卖早餐，因为报亭本身有几平米空间，所处地段也好，但这个事情最后没有做起来，因为没有工具可以教会摊主做早点，也没有工具让消费者知道报刊亭还可以卖早点。
3、必须有无处不在的线下触点连接——即得性、部分体验性。
现在看来，只有微信能融合线上线下的生活场景，只有小程序才能低成本高效率地构建消费场景，提升用户体验，只有线下实体才能解决即得性的商业完成。将三者打通，便是新商业。
马化腾说，腾讯不做零售，甚至不做商业，只做底层，把机会让给所有的合作伙伴。腾讯正在通过公众号、小程序、企业微信、社交广告、移动支付、腾讯云和安全能力等七件武器，不断为零售企业提供“水电煤”和“工具箱”。
小程序项目的判断逻辑
判断小程序好与坏，值不值得投，有三条标准：
1、极低的制作成本、维护成本和运营成本。凡是慢的、重的、贵的应用级小程序，一定是错的。
2、快速的社交传播。凡是不能形成社交裂变的应用级小程序，一定是平庸的.
3、精准的用户留存、用户画像。凡是不能对数据深挖、打通、利用的应用级小程序一定是肤浅的。
2018年，我比较看好小程序在电商、工具、游戏和零售四个方向上的发展。我看过游戏类小程序的后台数据，非常惊人，从1万到50万UV再到500万UV，也就一个礼拜的事情。在小程序平台上，最好的游戏通常都是最简单的游戏，目前做小程序游戏做得好的很多都是从H5过来的人，做重度游戏的一家都过不了，因为做H5的人对微信生态很熟悉。
做公众号，粉丝过百万就可以举杯庆祝了，过千万那就更不得了，过千万的大号全中国也没多少。但小程序用户过百万没啥了不得的，如果没有过千万用户，在市场上完全没有位置，因为小程序的商业转化并不好。
判断小程序的真实用户数，除了看后台数据，还有一种方法可以判断。你打开任何一款小程序，如果发现只有两三个好友在用，那就说明它的用户数非常有限，如果发现有超过30%的好友用过，那就说明它是一款现象级的应用。
小程序目前最大的流量入口是公众号，公众号所能触达的用户数没有上限，但小程序是有限制的，不能太主动地触达用户，只有在用户触达你的时候你才可以反向找到他，所以“公众号+小程序”是标配打法。如果有家企业公众号做得好，小程序也做得好，那它就是一家优质企业，太懂微信生态了。（完）
黄永轩 |易简集团总裁
二十多年媒体及广告从业经验。2013年开始专注微信生态的媒体及商业研究发展，微信公众号行业大号【微果酱】创始人，著有《公众号思维》，在微信公众号、小程序领域具有丰富的实践经验和深刻的行业见解。现任易简集团总裁。
