电子商务：兴城泳装的“隐形翅膀”

本网记者 林地 郑子超
  如果说，兴城泳装是推动世界泳装行业“蝴蝶效应”的那只彩蝶，那么，电子商务就是这只彩蝶的“隐形翅膀”，让兴城泳装的世界梦想，通过网络平台，尽情放飞。而兴城“范德安”品牌，就是彩蝶翅膀上最美丽的“传奇”。
  “范德安”是兴城泳装的杰出品牌代表，如今旗下共有一个生产工厂、三个销售公司，相关从业人员超过了400人。虽然“范德安”并不是吃第一口电子商务这个“螃蟹”的兴城泳装企业，却是“吃得最香”的企业。2009年，“范德安”品牌公司在北京注册，正式进入中国市场，同时开展网络销售，当时入驻淘宝、天猫两大国内网络销售平台。经过十年的发展，与其合作的网络平台包括淘宝、天猫、京东、唯品会等电子商务交易巨头在内的30多个电商平台，现阶段公司网销售额占比高达90%以上。十年卧薪尝胆，但这个“胆”对“范德安”来说却是甜丝丝的，因为尝到的是业绩不断攀升的喜悦。2016年，“范德安”在“双11”网络销售额500万元，2017年“双11”销售额1000万元，2018年“双11”再突破，销售额达到1300万元。而在2017年，“范德安”就已经取得了全网各大平台销售冠军，当年“双11”、“双12”等销售节点活动中，“范德安”品牌在天猫、京东、唯品会三大主流平台稳坐销售量“头把交椅”。
  截至目前，兴城共有泳装生产企业1200余家，从业人员6万余人，规模以上企业30户，年销售收入最高时达到150亿元、年产量2.2亿件（套）。产品远销俄、美、非、东南亚等140多个国家和地区，兴城泳装占国内泳装市场份额的40%以上，占国际泳装市场份额的25%以上，在全国三大泳装基地中处于领先和主导地位。但兴城泳装走过30多年，真正名扬四海，还是近些年来迅猛发展的电子商务的功劳。
  从2003年开始，兴城泳装开始“触网”。我市第一家网上泳装店“小桃泳衣”上线，并创造了泳装网上销售的“神话”。“小桃泳衣”这一“触网”，令兴城泳装全面“触电”，网销利润的存在、方便快捷的交易方式，让兴城泳装网店数量在短时间内迅速增长。
  2010年，泳装产业公共服务平台公司——兴城市天诚泳业服务有限公司成立，承载着泳装产业销售、泳装品牌推广、产品设计研发、产品质量检验、产品信息服务五大中心功能和产业结构调整、产业资源整合、产业链条构建三大载体功能，天诚泳业成为产、学、研、商于一体的产业发展平台。建立了一站式国内仓储物流中心，为品牌、商家提供电子商务后端服务的全数字化解决方案。
  2012年4月，首家泳装创业园区——天喜泳装电子商务创业园成立，并创造了日销2万单的纪录；紧接着天浪、泳通等电商平台不断推出。
  传统的泳装产业与新兴的互联网经济强强联合之后，兴城泳装的销售如虎添翼，并且，加快了兴城泳装走向世界的步伐。天诚泳业先后并购了美国INGEAR、俄罗斯IGOR、德国eleMar、美国HA-PARI等国外公司，获得了这些国外公司的品牌、渠道、技术以及仓储等核心资源，实现国内国外的跨境线上互动、线下仓储共享和互动，实现并购的整合效应。
  2014年5月，海关总署、沈阳海关、葫芦岛海关三级海关部门确立葫芦岛为唯一一个单一品类跨境电商试点。当年11月11日，全国首个跨境泳装电子商务平台正式向公众开放，这是我国第一家以单独产业为基础的O2O运营模式。从此，在兴城做跨境泳装销售，不用奔波于海关、银行、税务局等部门之间，报关、退税、结汇，这些以往需要半个月、甚至一个多月才能办下来的业务，只要通过网络点击就能顺利完成，一周左右就能退税。更重要的是，O2O运营模式，可以使泳装企业绕开各级代理商，直接进军国际市场，品牌影响力大大提升，利润大幅提高，单件泳衣利润是过去的2倍。
  随着泳装电商销售范围的逐步扩展，兴城海外仓建设如火如荼。兴城泳装在美国、俄罗斯等国家大力建设海外仓。海外仓的建设，使泳装物流时间缩短87%，成本降低40%，完美解决国际售后。兴城泳装市场竞争力显著增强，跨境电子商务发展势头强劲。
  2014年5月，我市成为东北地区首个跨境电商出口试点城市。2015年7月，兴城和绥中获批为全国电子商务进农村综合示范县。2016年1月，辽宁省第一个农村淘宝项目在兴城启动。2016年3月，兴城电子商务再添劲旅。阿里巴巴在北京启动1688实力产业群战略项目，兴城市作为1688实力产业群战略项目的全国首批8个合作城市之一，合作建设了东北首个阿里巴巴1688实力产业群示范园区。阿里巴巴1688实力产业群战略项目落户兴城，为地方特色产业搭建了一套完整的招商、运营、数据平台，并携手业内领先的ERP服务商 (如用友、管家婆)等ISV生态圈伙伴，实现“源头好货”供销全球。2017年“双十一”，在仅仅一天的时间里，兴城泳装仅阿里巴巴天猫平台支付金额占比城市排名全国第一，阿里巴巴1688B2B销售增长60%以上。自2016年以来，通过淘宝、天猫、速卖通、1688、亚马逊、雨果网、eBay、Wish、敦煌网等平台，兴城市打造了线上平台+线下产业园的“互联网+实力产业群”的创新模式，实现产销结合，货通全球。在跨境电商平台的帮助下，兴城泳装进一步扩大并夯实了外销到俄罗斯、美国、欧盟、非洲、韩国、东南亚等140多个国家和地区的市场，实现了全国泳装电子商务销售80%出货在兴城，俄罗斯、德国等几十个国家一半以上的泳装都来自兴城。
  自2003年兴城泳装“触网”电子商务，泳装电商经历了从无到有、从小到大的发展历程，如今已经成为全市电子商务产业的中流砥柱，初步形成以天诚、天喜、方得、小桃等大型电商企业为支点，天诚泳装公共服务平台、天喜泳装电商服务平台、方得泳装跨境电商平台等多个本土电商平台为依托的城市电商产业体系。兴城泳装电商积累了丰富的发展经验，打破了以往区域代理的单一方式，更加迎合当下主流的网络销售，开通淘宝店铺、天猫和阿里巴巴等销售市场。目前，兴城全市共有各类泳装电商逾3.5万家，直接从业人员超过4万人，带动就业人口近8万人，包括客服、管理人员、工作人员和物流配送人员等，年网络销售总额50亿元，兴城地区快递业务量在全省位列第二位，仅次于沈阳。